Comment calculer le taux de marque ?

Dans cet article, nous vous expliquons la définition du taux de marque, son importance, la méthode pour le calculer, et enfin, la différence avec le taux de marge.

Qu’est-ce que le taux de marque ?

Le taux de marque est un ratio financier qui exprime le pourcentage de la marge commerciale d’un produit ou service par rapport à son prix de vente hors taxe (HT). Ce ratio est intéressant pour déterminer si le prix de vente permet de couvrir les coûts d’achat ou de production tout en générant un bénéfice. En d’autres termes, il indique la part du chiffre d’affaires qui correspond à la marge brute.

Exemple de calcul :

Supposons que votre entreprise achète un produit pour 700 € et le revend à 1 500 €. Le calcul du taux de marque est le suivant :

Taux de marque  = ( Marge brute / Prix de vente HT ) ×100

Donc : (1 500 – 700 / 1 500) x 100 = 53,3 %

	Montant (€)	Formule	Résultat
Coût d’achat	700 €
Prix de vente HT	1 500 €
Marge brute	800 €	1 500 – 700	800 €
Taux de marque (%)	53,3 %	(800 / 1500) × 100	53,3 %

L’importance du taux de marque

Le taux de marque est essentiel pour plusieurs raisons :

1-Evaluation de la rentabilité

Le taux de marque permet aux entreprises de s’assurer que leurs prix de vente sont suffisamment élevés pour générer un profit après avoir couvert les coûts de production ou d’achat. Une marge élevée assure une bonne rentabilité et une capacité accrue à absorber les coûts fixes et variables.

2-Aide à la décision stratégique

Les dirigeants et les responsables marketing peuvent utiliser cet indicateur pour ajuster leurs stratégies tarifaires. Par exemple, un taux de marque faible peut indiquer que le prix de vente est trop bas par rapport aux coûts, nécessitant ainsi une réévaluation des prix ou une négociation avec les fournisseurs pour réduire les coûts d’achat.

3-Comparaison sectorielle

Le taux de marque permet également de se comparer aux autres entreprises du même secteur. Un taux de marque élevé peut indiquer une bonne gestion des coûts et une forte compétitivité, tandis qu’un taux faible peut signaler des marges faibles ou des coûts de production élevés.

Tableau comparatif entre entreprises :

	Taux de Marque (%)	Secteur d’activité	Analyse
Entreprise A	45 %	Commerce de détail	Marges relativement faibles
Entreprise B	55 %	Commerce de détail	Marges saines et compétitives
Entreprise C	35 %	Industrie manufacturière	Coûts de production plus élevés
Entreprise D	60 %	Services numériques	Coûts faibles, marges importantes

Différence entre taux de marque et taux de marge

Bien que le taux de marque et le taux de marge soient deux indicateurs financiers liés à la rentabilité, ils diffèrent dans leur mode de calcul et leur usage.

Le taux de marge

Le taux de marge exprime le pourcentage de la marge brute par rapport au coût d’achat du produit ou service. Il est souvent utilisé pour évaluer la rentabilité par rapport aux coûts engagés.

Voici la formule :

Taux de marge = (Marge brute / Coût d’achat) × 100

Comparaison entre les deux ratios

• Taux de marge : Il évalue la rentabilité par rapport aux coûts d’achat ou de production. Il est donc centré sur le coût de revient.
• Taux de marque : Il mesure la rentabilité par rapport au prix de vente. Il est donc centré sur la performance commerciale.

	Taux de Marge (%)	Taux de Marque (%)
Coût d’achat	700 €	700 €
Prix de vente HT	1 500 €	1 500 €
Marge brute	800 €	800 €
Formule	(800 /700) × 100	(800 / 1500) × 100
Résultat	114,3 %	53,3 %

Comment calculer le taux de marque ?

La formule du taux de marque est simple et essentielle pour tout entrepreneur ou responsable marketing :

Taux de marque = (Marge commerciale / Prix de vente HT) × 100

Pour déterminer le prix de vente optimal en fonction du taux de marque souhaité, utilisez cette formule : Prix de vente HT = Coût d’achat / 1 – Taux de marque

	Exemple 1	Exemple 2
Coût d’achat	700 €	1 000 €
Taux de marque souhaité	40 %	30 %
Prix de vente HT	700 / 1 – 0,40 = 1167 €	1000 / 1 – 0,30 = 1 429 €

Ce tableau montre comment le prix de vente HT varie en fonction du taux de marque souhaité. Cela permet aux entreprises de fixer des prix qui leur assurent une marge suffisante.

Comment optimiser son taux de marque ?

Optimiser le taux de marque est intéressant pour améliorer la rentabilité.  Comment faire ?

Négociez avec vos fournisseurs pour obtenir de meilleurs prix ou cherchez des alternatives moins coûteuses sans compromettre la qualité. Par exemple, passer à des matières premières moins onéreuses tout en maintenant le même niveau de qualité peut être une solution.

Ensuite, une augmentation raisonnable des prix peut améliorer le taux de marque, mais il est important de rester compétitif. Une analyse de la concurrence est nécessaire pour s’assurer que l’augmentation n’affecte pas les ventes. Il est également intéressant d’analyser la demande pour éviter de perdre des clients.

Vous pouvez mixer les deux approches : En réduisant les coûts tout en augmentant légèrement les prix, vous pouvez maximiser le taux de marque sans risquer de perdre des clients.

Attention aux variations sectorielles : le taux de marque peut varier selon les secteurs.