Le business plan d'une entreprise de peintre en bâtiment

Le business plan d’un peintre en bâtiment donne une vision globale du projet, il présente chaque aspect en une analyse détaillée.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan

est un document présentant le projet de manière globale et synthétique.

Le business plan présente les équipes, les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Le business plan peut être complété par un pitch deck de présentation qui contribue à présenter le projet aux éventuels partenaires et financeurs.

Pourquoi réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment ?

Le business plan a deux finalités, il permet :

• De présenter le projet a des investisseurs afin d’obtenir des financements,
• De sécuriser votre parcours, en structurant votre démarche et validant toutes les étapes de votre projet.

Les étapes pour réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment

L’étude de faisabilité

Pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment, la première étape est la réalisation d’une étude de faisabilité. Cette étude comprend l’étude du marché, la proposition de valeur et le modèle économique.

L’étude de marché

L’étude de marché consiste à analyser votre marché. Elle permet de :

• Connaître les acteurs qui vont intervenir dans votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs face à votre offre, …),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des clients cibles.

L’étude du marché

Pour ouvrir une entreprise de peintre en bâtiment, il est plus intéressant de réaliser une étude du marché. Pour cela, il faut utiliser son réseau et son expérience pour connaître le client type. Il est également intéressant d’aller interroger des consommateurs, des promoteurs et des architectes afin de connaître les besoins des clients types.

L’étude de votre marché est essentielle, puisque la localisation de votre entreprise va modifier certain élément, tel que :

• Le prix. Il sera plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client (plus important en campagne),
• Les délais (les délais des travaux seront plus rapides en ville qu’en campagne),
• L’organisation.
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importe en ville).

L’étude du marché ainsi que l’étude de marché vont permettre :

• D’identifier les besoins clients,
• D’établir la proposition de valeur,
• De réaliser le business modèle,
• De concevoir l’offre,
• D’élaborer la stratégie.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questionnements suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model

est le cœur de l’entreprise, il permet de s’assurer que l’offre proposée réponde bien au besoin client.

Pour établir le business model il est important de décrire toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, y compris les étapes administratives, financières, RH.

Pour vous aider à la réaliser consulter les articles sur le business model et sur le business model Canvas.

Le business model Canvas permet d’élaborer, de vérifier et de présenter votre modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de peintre en bâtiment

Les avantages :

• Le métier de peintre en bâtiment est un métier de proximité indispensable, il ne peut donc être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• Nécessite de la main d’œuvre, le seul moyen de se développer est d’embaucher,
• Il est important de bien s’organiser au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupée est une charge improductive importante,
• Les équipes ont tendances à travailler au black,
• Gros risque de vol des stocks,
• Dépendance des conditions météorologiques, car la température, l’humidité vont influencer le temps de séchage et l’application de la peinture.

La préparation de l’offre commerciale

L’offre commerciale doit être bien préparée pour ouvrir votre entreprise de peintre en bâtiment.

Le choix du véhicule

Ce choix est très important car le véhicule va permettre de transporter le stock, le matériel (peinture, pinceaux), les échafaudages ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Le véhicule peut être acheté ou loué, pour trouver votre véhicule, il est important de faire jouer son réseau.

La détermination de la gamme produits/services

Les conclusions de l’étude du marché vont permettre de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

Il faut concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et identifier les produits que vous allez utiliser.

L’offre doit remplir 3 critères :

• Correspondre aux attentes des clients cibles,
• Se différencier des concurrents,
• Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement pour réaliser le business plan d’une entreprise de peintre en bâtiment

La stratégie est très importante afin de gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

Cette stratégie générale de l’entreprise se réalise avec une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter.

La stratégie commerciale repose sur les 5 actions suivantes :

• Segmenter,
• Attractivité,
• Compétitivité,
• Ciblage,
• Positionnement avec le mix marketing.

Réaliser un prévisionnel

Le prévisionnel permet d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité et la pertinence de l’investissement, ainsi vous pourrez mesurer vos besoins en financement.

Afin de la réaliser, il faut :

• Évaluer les besoins en financement du lancement du projet,
• Définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• Définir le chiffre d’affaires en fonction de l’étude du marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• D’un plan de financement initial.

Remarques :

Il est important de soigner la présentation afin de donner envie de lire votre business plan et d’obtenir des financements.

De même, le business plan doit présenter tous les éléments nécessaires de manière claire et précise.