Comment réaliser le business plan d’une entreprise de menuiserie ?

Le business plan d’une entreprise de menuiserie est un document synthétique de présentation globale de votre projet.

Le business plan comporte une partie descriptive, présentant notamment les équipes, les objectifs à atteindre. Il comprend également une partie chiffrée avec le prévisionnel financier.

Un pitch Deck de présentation peut compléter votre business plan afin de présenter le projet aux éventuels partenaires et financeurs.

Pourquoi réaliser un business plan ?

Le business plan d’une entreprise de menuiserie sert à :

• Présenter le projet au investisseurs et partenaires potentiels,
• Structurer votre démarche et établir une feuille de route,
• S’assurer d’avoir une vue d’ensemble du projet.

Les étapes pour réaliser le business plan de son entreprise de menuiserie

L’étude de faisabilité

Cette étude passe par 3 étapes : la connaissance du marché grâce à l’étude du marché, la proposition de valeur ainsi que le modèle économique.

L’étude du marché

L’ouverture d’une entreprise de menuiserie, nécessite surtout d’étudier son marché. En utilisant votre réseau ainsi que votre expérience, vous pouvez connaître les clients types. Pour cela il est intéressant d’interroger des consommateurs, des promoteurs ainsi que des architectes afin d’identifier les besoins des clients types.

L’étude de votre marché est essentielle, puisqu’en fonction de la localisation de votre entreprise certain éléments vont diverger, notamment :

• Le prix qui sera souvent plus élevé en ville qu’en campagne,
• Le relationnel client (plus important en campagne),
• Les délais (Généralement, en ville les prestations seront des réparations, les délais seront plus courts en ville)
• L’organisation.
• La marge (en raison du prix et des délais, la rentabilité sera plus importante en ville).

L’étude du marché ainsi que l’étude de marché vont permettre :

• D’identifier précisément le besoin client,
• D’établir la proposition de valeur,
• De réaliser le business modèle,
• De concevoir l’offre,
• D’élaborer la stratégie,
• De réaliser le business plan.

L’étude de marché

Connaitre son marché signifie avoir une connaissance suffisante, précise et géographiquement adapté. Si vous n’êtes pas en possession des toutes les informations pour acquérir une telle connaissance, pas de panique ! Pour vous aider, il existe un outil marketing appelé : l’étude de marché.

L’étude de marché permet de :

• Connaître les acteurs qui vont graviter autour de votre projet (fournisseurs, concurrents, prescripteurs, consommateur),
• Comprendre le fonctionnement du marché (sa réglementation, le comportement des consommateurs face à votre offre, …),
• Concevoir une offre qui répondent aux attentes des futures clients.

Élaborer la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une ou deux phrases synthétiques et doit envisager les aspects suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• De quel(s) bienfait(s) concret(s) et mesurable(s) vos clients bénéficieront-ils ?
• Quelles caractéristiques, fonctionnalités rendent votre offre de service unique et différente ?

Étudier votre modèle éco­nomique

Élaborer le business model

Le business model est le cœur de l’entreprise, il permet de s’assurer que l’offre proposée réponde bien au besoin client.

Pour réaliser le business model, il faut prévoir toutes les étapes d’élaboration et de commercialisation de l’offre, sans oublier les étapes administratives, financières, RH.

Pour vous aider dans la réalisation de votre business model, consulter les articles sur le business model et sur le business model Canvas.

Le business model Canvas est un outil qui permet d’élaborer, de vérifier et de présenter votre modèle économique.

Les avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de menuiserie

Les avantages :

• Le métier de menuisier est un métier de proximité indispensable, il ne peut donc être dématérialisé,
• La plupart des charges sont prévisibles,
• Il y a peu de risques de concurrence internationale.

Les contraintes :

• La main d’œuvre est le seul moyen de développer votre entreprise.
• L’organisation surtout au niveau des plannings, car la main d’œuvre non occupée représente un coût important.
• Les équipes ont tendances à travailler au black,
• Gros risques de vol des stocks.

La préparation de l’offre commerciale

Afin d’ouvrir votre entreprise de menuiserie, vous devez préparer votre offre commerciale.

Le choix du véhicule

Le véhicule est important, si vous souhaitez transporter le stock, le matériel, les échafaudages ainsi que les équipes sur les lieux des travaux.

Le véhicule peut être acheté ou loué. Il est recommandé d’utiliser son réseau pour choisir et trouver son véhicule.

La détermination de la gamme produits/services

Les conclusions de l’étude du marché vont permettre de faciliter la détermination de la gamme de produits/services.

Il faut concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et identifier les produits que vous allez utiliser.

Les aspects de l’offre doivent remplir 3 critères :

• Correspondre aux attentes des clients cibles,
• Se différencier des concurrents,
• Apporter un bienfait concret aux clients.

Définir la stratégie de développement

La stratégie est très importante afin de gagner en efficacité dans la phase de préparation du projet.

Cette stratégie générale de l’entreprise se réalise avec une analyse SWOT, une analyse Pestel ainsi qu’avec les 5 forces de Porter.

Réaliser un prévisionnel

Le prévisionnel permet notamment d’évaluer la faisabilité financière, d’évaluer sa rentabilité et la pertinence de l’investissement, ainsi vous pourrez mesurer vos besoins en financement.

Pour le réaliser, il faut :

• Chiffrer les investissements nécessaires (achat ou location du véhicule, stock, matériel, main d’œuvre, prime d’assurance…)

• Définir le chiffre d’affaires minimum nécessaire afin de couvrir les charges et de rembourser les emprunts éventuels,
• Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction de l’étude de votre marché.

Les projections doivent s’établir sur 3 à 5 ans, elles se font sur la base :

• D’un compte de résultat prévisionnel,
• D’un bilan prévisionnel,
• De ratios financier,
• D’un tableau de trésorerie,
• Ainsi que d’un plan de financement initial.

Remarques :

Il est important de soigner la présentation du business plan de votre entreprise de menuiserie. il faut notamment  que la présentation des éléments nécessaires soit claire, afin de rendre la lecture de votre business plan agréable. Ainsi vous obtiendrez plus facilement des investissements.