Présenter son projet entrepreneurial et ses motivations

Cet article détaille chaque élément clé de la présentation de votre projet entrepreneurial. Vous découvrirez comment expliquer la nature de votre activité, l’intérêt qu’elle représente pour vos futurs clients, les raisons qui vous poussent à entreprendre, ainsi que les ressources sur lesquelles vous pouvez vous appuyer.

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Présentation du projet : nature et objectifs

La première étape consiste à définir précisément votre projet.

Clarifier son projet entrepreneurial, c’est transformer une idée en un concept structuré et viable.

Cette étape permet d’identifier l’offre, le besoin qu’elle comble, la cible et la valeur ajoutée face à la concurrence. Une définition précise facilite la prise de décisions, anticipe les défis et renforce la crédibilité du projet. Elle sert de fondation au business plan et à la communication, garantissant une vision cohérente et réaliste pour convaincre partenaires et investisseurs.

Quelle est la nature de votre projet ?

Pour définir la nature de votre projet, posez-vous des questions sur ce que vous voulez faire comment et pourquoi vous voulez le faire.

Répondez-y de manière détaillée. Voici quelques exemples de questions à vous poser pour clarifier votre offre :

• Proposez-vous un produit, un service ou les deux ?
• S’agit-il d’une innovation, d’une amélioration d’un produit existant ou d’une nouvelle approche d’un marché déjà existant ?
• Qu’est-ce qui différencie votre offre de celles existantes ?
• À quel besoin votre projet répond-il ?

Quelle est votre vision à long terme ?

La vision à long terme d’un projet entrepreneurial repose sur une définition claire et structurée de ses ambitions et de son évolution future. Il ne s’agit pas seulement de répondre à un besoin immédiat, mais d’inscrire son activité dans une dynamique durable et évolutive.

Cela commence par identifier la nature de l’offre, son impact sur le marché, et les opportunités de croissance. Un projet viable doit avoir une proposition de valeur solide et un positionnement clair pour se différencier sur le long terme. Il est essentiel d’anticiper les évolutions du marché, d’adapter son modèle économique et de fixer des objectifs stratégiques ambitieux mais réalistes.

En structurant votre vision à long terme, vous maximisez ses chances de pérennité, attirer des partenaires et investisseurs, et poser les bases d’une croissance durable et scalable. Un projet bien défini dès le départ garantit ainsi une trajectoire cohérente et prometteuse.

Voici quelques idées de questions à vous poser :

• Voulez-vous devenir un acteur majeur de votre secteur ?
• Préférez-vous rester sur un marché de niche et proposer une offre hautement spécialisée ?
• Souhaitez-vous développer votre projet à l’international ?

Définir une vision claire vous permettra de structurer vos choix stratégiques et de convaincre vos partenaires.

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Pourquoi ce projet ? Identifier le problème et le besoin

Un projet viable repose sur une problématique bien identifiée. Il s’agit d’un problème que rencontrent vos futurs clients et auquel vous apportez une solution.

Quelle problématique votre projet résout-il ?

Demandez-vous :

• Quel besoin non satisfait ai-je identifié sur le marché ?
• Pourquoi ce besoin est-il encore insatisfait (attention, ne sous estimez pas les raisons qui poussent d’autres entrepreneurs à ne pas avoir proposé d’offre) ?
• Quels sont les freins ou les insatisfactions des clients actuels dans ce domaine ?
• Comment mon offre apporte-t-elle une réponse plus efficace, plus rapide, plus économique ou plus écologique que les solutions existantes ?

Avez-vous testé votre idée ?

Avant de vous lancer pleinement, il est crucial de valider votre concept :

• Avez-vous interrogé des futurs clients potentiels que vous ne connaissiez pas auparavant ?
• Avez-vous analysé le marché (interviews, réaliser une étude de marché, …) ?
• Avez-vous recueilli des retours des acteurs du marché (fournisseurs, concurrents, prescripteurs, …) ?
• Avez-vous réalisé un prototype ou un test grandeur nature ?
• Avez-vous évalué les risques juridiques, les besoins d’autorisation, etc ?

Le marché et la concurrence : où se situe votre projet ?

Une fois la problématique identifiée, il faut s’intéresser au marché sur lequel vous évoluez.

Qui sont vos clients ?

Définissez clairement votre public cible :

• Particuliers (BtoC) ou professionnels(BtoB, BtoBtoB ou BtoBtoC) ?
• Quelle tranche d’âge et quels centres d’intérêt ?
• Quels sont leurs attentes et comportements d’achat ?

Qui sont vos concurrents ?

Identifiez les acteurs déjà présents :

• Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ?
• Comment vous démarquez-vous ?

Vos motivations pour entreprendre

Se lancer dans l’entrepreneuriat repose sur des motivations profondes : désir d’indépendance, réponse à un besoin du marché, innovation ou impact positif. Ces raisons influencent l’engagement et la capacité à mobiliser des ressources. Toutefois, réussir demande aussi un bon entourage et des conseils adaptés.

Pourquoi avez-vous choisi d’entreprendre ?

Chaque entrepreneur suit un chemin unique, mais certaines motivations reviennent fréquemment :

• Indépendance et liberté : Être maître de ses décisions ;
• Innovation et créativité : Développer une idée originale ;
• Impact social ou environnemental : Apporter une solution utile ;
• Ambition financière : Générer des revenus et bâtir un patrimoine ;
• Défi personnel : Se dépasser et apprendre ;

Quelles sont vos compétences et vos ressources ?

Pour réussir, il est important d’évaluer vos atouts personnels et les ressources dont vous disposez. Posez-vous ces questions :

• Expérience et expertise : Maîtrisez-vous le domaine ?
• Réseau et partenaires : Qui peut vous aider ?
• Ressources financières : Quel est votre capital de départ ?
• Compétences complémentaires : Avez-vous besoin d’un expert ?

L’importance du soutien et des conseils pour réussir

Si les motivations personnelles sont essentielles, l’accompagnement et le réseau jouent un rôle déterminant dans la réussite d’un projet. S’entourer des bonnes personnes permet d’éviter les erreurs courantes, de bénéficier de conseils stratégiques et d’accéder à des opportunités précieuses.

• L’entourage personnel (famille, amis, mentors) : Le soutien moral est crucial, notamment lors des périodes de doute. Des proches peuvent aussi apporter des compétences, un premier réseau ou un soutien financier.
• Les coachs et mentors : Des entrepreneurs expérimentés peuvent partager leurs connaissances, aider à structurer l’offre et anticiper les défis. Leur retour d’expérience est une source précieuse d’apprentissage.
• Les incubateurs et accélérateurs : Ces structures offrent un accompagnement stratégique, des formations, des espaces de coworking et un accès facilité aux investisseurs et partenaires clés.
• Les organismes d’aide à la création d’entreprise : De nombreux dispositifs existent pour accompagner les entrepreneurs, tels que :
  • BGE, CCI : Conseils et formations.
  • Bpifrance, Pôle Emploi : Financements et aides.

Modèle économique et pérennité du projet

Un projet solide doit être financièrement viable pour assurer sa croissance et sa pérennité. Il est essentiel de définir clairement votre modèle économique et vos objectifs stratégiques afin de garantir une rentabilité durable.

Comment générez-vous des revenus ?

Décrivez votre modèle économique :

• Vente directe ou en ligne ?
• Abonnement, freemium, commission sur transactions ?
• Partenariats, sponsoring ?
• …

Quels sont vos objectifs stratégiques ?

Fixez-vous des objectifs concrets à court et long terme :

• Nombre de clients à atteindre ;
• Expansion géographique. ;
• Levée de fonds ;

Menaces et opportunités : anticiper les défis

Une bonne préparation passe par une analyse des risques et des opportunités. Identifier ces éléments vous permet d’anticiper les obstacles et de saisir les occasions favorables à votre développement.

• Quelles menaces pèsent sur votre projet ? (concurrence, réglementation, évolutions du marché)
• Quelles opportunités pouvez-vous saisir ? (tendances favorables, innovation technologique)
• …