Le blog du dirigeant vous dit tout sur ces nouveaux modèles économiques « full stack », en passe de renverser les codes de nombreux secteurs d’activité. Du full stack dans tous les secteurs Quand certaines startups se concentrent sur la commercialisation de leur produit/service auprès d’une seule cible, la startup full stack, elle, tente d’intervenir dans […]
Quel modèle économique sur le Web ?
Le 08/02/2024
6 min.
0
Introduction
Si vous montez un business sur le Web, e-commerce, plateforme de mise en relation, de téléchargement ou de services, vous devrez jouer des coudes pour vous faire une place sur la Toile et cela passe par la mise en place d’un modèle économique (business model) rentable.
Qu’est-ce qu’un bon modèle économique ? Quels sont les modèles économiques qui fonctionnent actuellement sur le Web ?
On vous dit tout sur le blog du dirigeant !
Un modèle économique, rappel des faits
Un modèle économique, ou business model, représente le modèle de fonctionnement de l’entreprise ainsi que son positionnement stratégique qui lui permettent de créer de la richesse. En gros, le modèle économique nous montre comment l’entreprise gagne de l’argent. Nous pourrions le résumer par :
- Qu’est-ce que je vends et comment je me différencie sur mon marché ?
- Qu’est-ce que je facture à mes clients (formule d’abonnement, vente à l’unité…)
- Quelles ressources je mobilise pour créer de la richesse ?
Le modèle économique d’une entreprise est formalisé dans son compte de résultat. On y voit effectivement les dépenses et investissements réalisés, son mode de fonctionnement interne. Il apparaît aussi dans la stratégie commerciale : la gamme de produits, le positionnement prix, la manière de facturer (abonnement/vente directe…), les éléments différenciant et avantages concurrentiels.
Découvrez nos offres pour réaliser son business plan
Avis clients
Accompagnement à la création
Modèle de business plan par secteur
A partir de
39,90 €
Pas d’avis clients disponibles
Accompagnement à la création
170 modèles
Quelques exemples de modèles économiques du web
Un exemple de modèle économique est celui de la commission
. Une marketplace sur le Web va mettre en valeur des commerçants et prélève une commission sur le prix de vente à chaque transaction effectuée via son site (mode de facturation). En échange, la marketplace investit dans le référencement et dans un design parfait (investissements et ressources mobilisées), et offre une visibilité aux commerçants qui y sont présents.
D’autres paramètres peuvent compléter le modèle économique de la marketplace comme un service de SAV ou une spécificité qui lui est propre et qui la différencie sur son marché.
Autre exemple, le low cost est un modèle qui consiste à acheter des commandes en gros pour revendre à un tarif inférieur aux prix du marché, mais aussi à supprimer toutes les options, avantages et éventuels intermédiaires (toujours dans une optique de casser les prix).
Les spécificités du modèle économique de Sarenza
Sarenza.com, le célèbre site de vente de chaussures, base son modèle économique sur plusieurs éléments :
- un vaste choix de produits (très vaste)
- des photos zoom des articles pour permettre au client de voir le produit avant achat
- le retour sur livraison gratuite
Ici, le modèle économique n’est rentable qu’à grande échelle
(pour compenser les coûts de retour sur livraison pris en charge par le e-commerce) – possible uniquement grâce aux opportunités du Web.
Créer sa société en ligne, comparez et choisissez la meilleure plateforme
|
Leader du marché
|
Meilleur rapport Qualité/Prix
|
Rapide et Pro
|
Simple, rapide, et efficace,
|
|
| Prix GLOBAL MOYEN ** | 368 € | 329 € | 329 € | 329 € |
| OFFRE GRATUITE | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| OFFRE STANDARD | 129 € + frais | 99 € + frais | 119 € + frais | 129€ + frais |
| OFFRE PREMIUM | 249 € + frais | 199 € + frais | 138 € + frais | 249€ + frais |
| TOTAL DES FRAIS (moyenne) | 239 € | 230€ | 230€ | 230 € |
| AVIS CLIENT /5 | 4,7 2785 avis sur Avis vérifiés |
4,7 3605 avis sur TrustPilot |
4,5 377 avis sur Avis vérifiés |
4,8 2910 avis sur Avis vérifiés |
| Le + | Un accompagnement complet pour les entrepreneurs | Déléguez le juridique, et bien plus ! | Soyez accompagné pour votre business plan ! | Création d’entreprise, mais aussi contrats, droit social… |
| PROMOTIONS LBdD |  |
 |
 |
 |
| EN SAVOIR + SUR LES TARIFS | Découvrir | Découvrir | Découvrir | Découvrir |
Votre Business Plan à partir de 20€
Les modèles économiques qui fonctionnent actuellement sur le web
Le modèle freemium a le vent en poupe
Le modèle économique freemium – condensé de « free » et de « premium » – est adopté par de nombreux site qui proposent des services sur le Web. Il consiste à proposer la gratuité jusqu’à un certain volume de consommation, de commande ou d’utilisation du site.
Le meilleur exemple est encore Candy Crush Saga qui offre un jeu gratuit jusqu’à certains niveaux et temps passés, puis vous oblige à payer si vous souhaitez continuer la partie.
Idem pour le service de création et d’envoi d’emailing MailChimp qui est gratuit jusqu’à un certain volume de mails puis devient payant.
Notez que le modèle économique freemium est largement adopté par les entreprises du Web, mais qu’il ne peut fonctionner que si les fonctionnalités payantes ont une réelle valeur ajoutée pour l’utilisateur.
L’abonnement
L’abonnement est un modèle économique gagnant, sur Internet ou ailleurs. Il consiste à abonner les clients pour un service récurrent, généralement mensuel.
Il permet à l’entreprise de sécuriser sa trésorerie, en anticipant le volume des commandes tout en connaissant le chiffre d’affaires qu’elle entrera. Attention, de nombreux e-commerçants ont joué sur le modèle de l’abonnement en proposant l’envoi d’une box mensuelle. La Birchbox, par exemple, permet aux abonnés du site de recevoir chaque mois des échantillons de nouveaux produits de beauté.
L’idée a fait fureur, mais aujourd’hui, la tendance est telle qu’elle commence à s’essouffler. Un e-commerçant qui propose une box mensuelle devra renouveler ses produits chaque mois et proposer une offre inédite, au risque de lasser, voire décevoir sa cible de clientèle.
Le modèle adaptatif
Le business model de l’adaptatif consiste à optimiser ses ventes en proposant un produit ou un service qui sera perdu s’il n’est pas vendu.
Ce modèle se base sur la variation des prix en fonction du volume de la demande. On peut le voir sur certains sites de voyages, par exemple, qui proposent aux utilisateurs de poser une option pour un week-end de rêve à un prix défiant toute concurrence, à condition qu’il y ait suffisamment de monde (défini en avance) qui pose la même option dans un délai imparti.
Ce système permet de booster les ventes et optimise le déstockage en cas de e-commerce. Autre exemple, la SNCF use et abuse de l’adaptatif en proposant des billets à des tarifs spécifiques en fonction de la demande et des habitudes des usagers, qui disparaissent de la circulation en cas de non-réservation.
Conclusion
Vous l’avez compris, trouver un modèle économique gagnant consiste à identifier le mode de fonctionnement de votre entreprise créée.
Sur le, Web, le principe de l’affiliation (revenus de la publicité) est en général insuffisant pour devenir rentable. Vous devrez, dans tous les cas, identifier un élément à valoriser, à vendre ainsi que des spécificités pour attirer votre cible de clientèle et vous différencier sur la Toile. Pour formaliser votre modèle économique et réaliser des prévisions financières, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un expert-comptable.
Sommaire
- Un modèle économique, rappel des faits
- Quelques exemples de modèles économiques du web
- Les modèles économiques qui fonctionnent actuellement sur le web
- Conclusion
Legalstart, partenaire du Blog du Dirigeant, répond à tous vos besoins juridiques
Simple
Économique
Rapide
Vous souhaitez un accompagnement pour lancer votre entreprise ?
Un changement d’adresse ? Une augmentation de capital ?
Besoin de protéger votre marque et logo d’un potentiel concurrent ?
Articles qui peuvent vous intéresser
- Dufour L.
- 8 Fév 2024
- 4min
- Dufour L.
- 22 Juil 2024
- 9min
Dans le premier cas il faut s’interroger sur la nécessité de les intégrer dans le process de création de valeur pour adapter l’entreprise à son environnement. Dans le second cas on parle d’une révolution économique. La question n’est plus d’intégrer le changement mais de repenser et modifier le fonctionnement de l’entreprise en profondeur. Les recherches […]
- creer
- Dufour L.
- 31 Août 2021
- 6min
Dans cette seconde partie, le blog du dirigeant vous détaille les cinq phases de conception d’un nouveau modèle économique et les alertes pour chacune d’entre elles. Rappel des faits, les cinq étapes de conception d’un nouveau modèle économique De manière générale, concevoir un nouveau modèle économique nécessite d’aborder cinq grandes étapes, que chacun pourra personnaliser en fonction de […]
- creer
- Lefebre A.
- 23 Jan 2024
- 3min
L’importance des canaux de distribution Au sein du business model canvas, les canaux de distribution regroupent les manières de vendre et de communiquer auprès des segments clients. La relation client du business model canvas décrit la communication que l’entreprise veut établir avec sa clientèle, les canaux de distribution définissent les moyens qui vont mis en […]
Commentaires
0 commentaires
4.1/5
