Étudier son marché pour ouvrir une entreprise de menuiserie

Pourquoi faire l’étude du marché d’une entreprise de menuiserie ? Cette étude vous donne des informations sur la faisabilité de votre projet. En plus de l’étude du marché d’une entreprise de menuiserie, il faut rédiger votre propre proposition de valeur ainsi que l’élaboration de votre business plan.

Ces étapes sont le cœur économique du projet, une réalisation sérieuse de ces étapes maximise vos chances de réussite.

Connaître son marché, c’est essentiel !

Avoir une connaissance suffisante, précise et géographiquement adapté, c’est la clé pour créer votre entreprise de menuiserie dans les meilleures conditions. En étudiant votre marché, vous allez récolter des informations sur les besoins et les attentes des clients. Cela vous permet de définir une offre qui répond à leurs envies.

En étudiant le marché, vous rencontrez d’autres entrepreneurs et experts du secteur de la menuiserie. En discutant et communiquant sur votre projet, certains points de blocages sont identifiés et vous serez en mesure de les solutionner. On ajoute à cela également, la connaissance de la réglementation, des autorisations à obtenir et autres formalités administratives.

L’étude de votre marché est un pas vers un projet réussi à succès !

Comment réaliser l’étude de faisabilité de son entreprise de menuiserie ?
Connaître son marché	Aidez-vous de l’outils marketing « l’étude de marché »
Rédiger la proposition de valeur	Utiliser la proposition de valeur Canvas pour vous aider à la rédiger
Définir un modèle économique	Le Business Model Canvas est un outil efficace est à votre disposition

Comment faire l’étude du marché d’une entreprise de menuiserie ?

De nombreux professionnels utilisent leur expérience afin d’identifier les futurs clients. Pour cela, il est intéressant d’utiliser d’aller voir des consommateurs, des promoteurs, des architectes afin de connaître le client type et d’identifier ses besoins.

Si vous ne disposez pas d’un réseau, dans ce cas, l’étude de marché doit être approfondie.

Étudier votre marché permet de proposer une offre adaptée aux besoins des clients cibles.

En fonction de la localisation de l’exercice de votre activité plusieurs éléments vont diverger tel que :

• Le prix (qui aura tendance à être plus élevé en ville),
• Le relationnel client (plus important si vous exercez en tant que particuliers),
• Les prestations demandées (pose de nouveau matériel ou réparation),
• Le rythme (qui sera souvent plus rapide en ville),
• L’organisation,
• La marge.

Les conclusions de l’étude du marché vont permettre d’établir la proposition de valeur, d’établir le business model et le business plan.

L’outil marketing pour étudier le marché d’une entreprise de menuiserie : l’étude de marché !

Si vous n’avez pas les réponses aux questions suivantes : votre connaissance est-elle suffisante ? est-elle précise ? est-elle adaptée géographiquement ? Pas de panique ! L’outil “l’étude de marché” est là pour vous aider. Cette notion renvoie en réalité à trois études distinctes mais complémentaires :

L’étude de marché, un outil marketing redoutable pour créer son entreprise de menuiserie
L’étude documentaire	Cela permet d’obtenir des informations sur la réglementation, les caractéristiques et le fonctionnement du marché.
L’étude qualitative	Il faut s’assurer que vos hypothèses soient cohérentes avec les attentes des clients. Pour cela, il faut rencontrer les acteurs et les experts du secteur de la menuiserie.
L’étude quantitative	C’est l’analyse du comportement des consommateurs. Vous allez donc identifier le profil du client intéressé par votre offre commerciale.

L’étude de marché consiste à analyser le marché, ce qui permet de comprendre son fonctionnement, sa réglementation, ses acteurs (clients, fournisseurs, concurrents). Cette étude permet aussi de mesurer la manière dont l’offre est perçue.

Se différencier avec l’étude du marché d’une entreprise de menuiserie

Élaboration de la proposition de valeur

La proposition de valeur se rédige en une à deux phrases synthétiques et doit répondre aux 3 questionnements suivants :

• Quel problème voulez-vous résoudre ?
• Quelles caractéristiques et fonctionnalités rendent votre offre unique et différente des concurrents ?
• Quels bienfaits concrets et mesurables bénéficient vos clients ?

La proposition de valeur peut porter sur :

• Une spécialisation (géothermie, …),
• Sur un type de prestations (rénovation, réparation, pose de nouveau matériel, …),
• Une stratégie de communication (site internet, réseaux sociaux, …)

L’évaluation de la concurrence

Avant de vous lancer, il est conseillé d’analyser la concurrence afin de proposer une offre cohérente par rapport au marché.

Cette évaluation consiste à connaître :

• Le prix des concurrents,
• Leur positionnement et leur image de marque,
• Leur proposition de valeur,
• Les segments de clientèle,
• Leur stratégie de communication,
• Les éléments rendant votre offre différente de celle des concurrents.

Utilité de l’étude du marché d’une entreprise de menuiserie

La gamme de services et de produits proposés va dépendre des conclusions de l’étude de marché de votre entreprise.

La détermination de la gamme produits/services

La gamme de produits/services consiste à concevoir les différentes prestations que vous allez proposer et d’identifier les produits que vous allez utiliser.

Votre offre doit répondre aux 3 questionnements de la proposition de valeur.

Connaître les facteurs assurant la rentabilité de l’activité

Identifier les points forts de votre activité permet notamment de connaître les facteurs de rentabilité de votre entreprise.

Le métier de menuisier est un métier de contact. Le modèle économique repose sur :

• La qualité de la prestation (rapidité des chantiers, de la réponse au besoin des clients, des conseils donnés, …),
• L’importance de l’image (bouche à oreille, marketing),
• Le relationnel client,
• Le soin apporté à la prestation (propreté, prestation soignée),
• La qualité de gestion des équipes, du stock, des chantiers …