L’étude de marché lorsque l’on souhaite créer son entreprise chez soi

Définition de l’étude de marché

L’étude de marché correspond à un outil marketing utilisé afin de mesurer et de mieux comprendre le marché sur lequel vous souhaitez y développer une activité.

Cette connaissance du marché est essentielle puisqu’elle permet de réduire les risques liés à la création d’entreprise. De ce fait, vous devez collecter des informations concernant :

• Vos futurs clients : qui sont-ils ? quels sont leurs besoins ?
• Vos futurs concurrents : combien sont-ils ? quels produits ou quelles offres proposent-t-ils ? Quel est leur positionnement sur le secteur ?

L’objectif final est de visualiser le marché de manière globale afin d’implanter votre société dans le secteur et d’adapter votre stratégie en fonction des différents acteurs composant le marché. Voila nos conseils pour faire une étude de marché !

Les étapes pour faire une étude de marché pertinente

Vous devez réaliser quatre étapes différentes pour que votre étude de marché soit la plus complète possible.

Définissez votre marché

Tout d’abord, il est essentiel d’identifier le marché. Cette identification a pour but de mieux connaître vos clients et le marché sur lequel vous vous inscrivez. Ainsi, il est important de vous poser certaines questions telles que :

• Qui sont mes clients ? Quelles sont leurs attentes ? Quels sont leurs besoins ?
• Quelle est la dimension géographique du marché que je cible ? Quel est son volume ? Son évolution ?

Ensuite, l’étude porte sur vos concurrents directs et indirects.

• Quels sont les produits et services qui concurrencent directement mon projet ?
• Quels produits et services peuvent se substituer à mon projet ?

Enfin, vous devez avoir une connaissance précise des autres acteurs entrants sur le marché. Parmi ces acteurs, on retrouve : les fournisseurs, les prescripteurs, les partenaires, etc.

Analysez la demande

Cette étape se focalise sur les attentes et les besoins des clients afin de préciser la demande et de mieux la comprendre. Vous devez, dans un premier temps, évaluer la demande et son évolution. Quelle est la taille du marché ? Les quantités vendues ? Quelles évolutions a connu le secteur ?

Mais encore, il s’agit ici de comprendre le comportement d’achat de vos potentiels acheteurs. Pour cela, votre réflexion peut porter que les questions suivantes :

• Pourquoi achètent-ils ce service ou ce produit ?
• Où l’achètent-t-ils ?
• A quelle occasion ?
• Sont-ils satisfaits ?

Les réponses à ces questions vous permettent de mieux comprendre les habitudes d’achat de vos clients. Par conséquent, il est plus facile d’adapter votre produit et votre stratégie pour répondre à leurs besoins et leurs attentes. Finalement, vous devez définir plus précisément votre clientèle pour réduire votre panel cible.

Vous pouvez utiliser des méthodes différentes pour récolter le plus d’information possible.

La solution qui vous fait gagner plus de temps est de créer un formulaire digital et de le diffuser sur les réseaux sociaux. Sans utiliser trop d’énergie et trop temps, le formulaire permet de récolter des informations sur un panel large. L’autre solution est d’utiliser des canaux physiques en se déplaçant chez vos clients potentiels qui répondent à vos questions.

Analysez l’offre

Contrairement à la partie précédente, cette partie étudie en détail l’offre proposée par vos clients. Pour ce faire, vous devez avoir une connaissance précise des produits ou services déjà présents sur le marché, puis vous devez vous renseigner sur le positionnement de chacun sur le secteur. Ensuite, il est important de connaître ses concurrents en détail pour mieux adapter votre stratégie et sécuriser votre activité.

L’analyse de l’offre s’effectue en faisant des recherches approfondies sur les concurrents notamment en passant par leur site internet, en utilisant des annuaires de société, etc.

Analysez l’environnement du marché

Cette étape est plus complexe puisqu’elle requiert l’analyse de l’environnement externe de votre entreprise qui peut avoir un impact positif ou négatif sur votre activité. Autrement dit, vous devez étudier :

• Le contexte politique : l’analyse du contexte politique est indispensable puisqu’elle permet d’identifier les sources d’instabilité liées à la politique du pays dans lequel vous souhaitez vous installer. Or, l’instabilité politique peut avoir une réelle incidence au bon fonctionnement de votre activité.
• Le contexte économique : Cette partie porte sur tous les éléments liés à la conjoncture économique, au niveau de vie des habitants, au taux de chômage, etc
• Le contexte social : il s’agit ici de mieux comprendre la culture et les habitudes du pays dans lequel vous vous installez.
• Le contexte technologique : Le contexte technologique s’intéresse aux évolutions technologiques à court, moyen et long terme afin de mieux les anticiper.
• La question écologique : dans le contexte actuel, il est essentiel d’intégrer des enjeux environnementaux et sociaux dans votre projet de création d’entreprise.
• Le contexte légal : vous devez vous intéressez à la législation applicable à votre activité et votre secteur. Certains domaines sont beaucoup plus réglementés que d’autres comme le secteur médical. Il est important de vous tenir au courant des règles et aussi du rôle des pouvoirs publics exerçant une influence sur votre activité.

La conclusion de l’étude de marché vous aide à déterminer s’il est opportun de vous créer votre entreprise ou non. Dans le cas où vous décidez de vous lancer, vous pouvez dès à présent commencer la phase suivante qui est celle de définir votre proposition de valeur.