Mettre en place une politique de prix implique de savoir calculer son taux de marge et de comprendre le résultat obtenu.
D’autres paramètres entrent en compte, comme l’effet mix de la vente des produits, l’effet de taux… Le blog du dirigeant vous explique comment analyser le taux de marge et comment utiliser votre ratio pour optimiser la rentabilité de votre entreprise.
Savoir analyser son taux de marge est essentiel, car ce ratio permet au dirigeant d’entreprise de valider sa politique de prix et de piloter la rentabilité de son activité.
Le taux de marge moyen d’une entreprise est déterminé par le niveau de vente des produits et par le niveau de marge de chaque produit. Il varie en fonction :
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Comprendre l’effet mix, c’est comprendre comment la variation des ventes des différents produits affecte la rentabilité globale de l’entreprise « toutes choses étant égales par ailleurs » c’est-à-dire si le taux de marge de chaque produit est constant.
Prenons l’exemple d’une société qui distribue 3 produits. Voici ci-dessous son mix de ventes de l’année N :
| L’effet mix et l’effet taux marge ventes N | Poids CA | Taux de Marge | Contribution à la marge société |
| Produit A | 30% | 20% | 6,0% |
| Produit B | 30% | 22% | 6,6% |
| Produit C | 40% | 25% | 10% |
| Total | 100% | 22,6% | 22,6% |
La contribution à la marge société correspond au poids de CA multiplié par le taux de marge :
L’addition des contributions de chaque produit correspond au taux de marge moyende l’entreprise.
Examinons maintenant le mix des ventes pour l’année N+1 à taux de marge constant :
| L’effet mix et l’effet taux marge ventes N+1 | Poids CA | Taux de Marge | Contribution à la marge société |
| Produit A | 40% | 20% | 8,0% |
| Produit B | 30% | 22% | 6,6% |
| Produit C | 30% | 25% | 7,5% |
| Total | 100% | 22,1% | 22,1% |
Les ventes du produit A ont augmenté au détriment de celles du produit C. Le taux de marge de chaque produit est resté constant. On constate que le taux de marge moyen de la société a diminué de 0,5 pts (il est passé de 22,6% à 22,1%) :
Cet entrepreneur doit faire face à un mix produit défavorable et peut réagir par exemple en soutenant les ventes du produit C par une mise en avant commerciale ou bien en vérifiant s’il n’a pas perdu du chiffre d’affaires en raison de ruptures de stock sur ce produit.
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Comprendre l’effet taux, c’est comprendre comment la variation des taux de marge des différents produits impacte la rentabilité globale de l’entreprise « toutes choses étant égales par ailleurs » c’est-à-dire si le mix des ventes des produits est constant.
Reprenons notre premier exemple pour l’année N :
| L’effet mix et l’effet taux marge ventes N | Poids CA | Taux de Marge | Contribution à la marge société |
| Produit A | 30% | 20% | 6,0% |
| Produit B | 30% | 22% | 6,6% |
| Produit C | 40% | 25% | 10% |
| Total | 100% | 22,6% | 22,6% |
Examinons maintenant l’évolution des taux de marge en N+1 en respectant le même mix des ventes :
| L’effet mix et l’effet taux marge ventes N+1 | Poids CA | Taux de Marge | Contribution à la marge société |
| Produit A | 30% | 22% | 6,6% |
| Produit B | 30% | 23% | 6,9% |
| Produit C | 40% | 23% | 9,2% |
| Total | 100% | 22,7% | 22,7% |
On constate ici que le taux de marge moyen de la société a augmenté de 0,1 pts (il est passé de 22,6% à 22,7%) :
Dans ce cas de figure et avec ce mix de produit, la diminution de taux de marge du produit C est compensée par la hausse des taux des produits A et B.
Dans la réalité, pour analyser correctement l’évolution du taux de marge de son entreprise, il faut combiner à la fois l’effet mix et l’effet taux. C’est l’évolution de la contribution à la marge qui permettra d’analyser correctement ce phénomène.
Si on combine les données des exemples ci-dessus, on obtient le tableau suivant en N+1 :
| L’effet mix et l’effet taux marge ventes Synthèse N+1 | Poids CA | Taux de Marge | Contribution à la marge société |
| Produit A | 40% | 22% | 8,0% |
| Produit B | 30% | 23% | 6,9% |
| Produit C | 30% | 23% | 6,9% |
| Total | 100% | 22,6% | 22,6% |
On constate que le taux de marge moyen de la société est resté stable :
L’analyse du taux de marge de l’entreprise sous cet angle permet au chef d’entreprise de se poser des questions sur :
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