Comment étudier le marché pour créer une entreprise de maçonnerie ?

Cet article a pour objectif de vous expliquer comment étudier le marché pour créer une entreprise de maçonnerie.

Comment étudier le marché pour votre entreprise de maçonnerie ?

Étudier le marché sur lequel votre activité s’inscrit vous permet de mieux comprendre le fonctionnement du secteur et de connaitre l’ensemble des acteurs. Plusieurs méthodes sont possibles pour les menez à bien.

Étude du marché

L’étude du marché nécessite d’utiliser votre expérience et votre réseau pour définir une clientèle cible. De ce fait, vous pouvez adapter votre offre en fonction des besoins de vos clients. Pour cela, vous devez vous déplacer chez vos clients, vos fournisseurs, et même vos concurrents, pour mieux les connaitre.

Étude de marché

Dans le cas où votre réseau ou votre expérience ne vous suffit pas à comprendre un secteur, vous pouvez faire une étude de marché. Elle a pour objectif d’analyser la totalité d’un secteur. Par conséquent, vous étudiez la réglementation, les acteurs, les habitudes de consommation, les offres concurrentes… Grâce à cette étude, vous pouvez concevoir une offre qui répond à toutes les attentes de vos clients. Elle aide aussi à faire une étude de la zone de chalandise. La zone de chalandise mesure le nombre de client, en fonction du temps et de la distance, qui se rendent au local commercial.

Étudier votre marché pour créer une entreprise de maçonnerie

L’importance de votre localisation

Des éléments diffèrent en fonction de la localisation de votre commerce :

• Les prix ;
• La qualité de la prestation ;
• La relation client ;
• Le rythme de travail ;
• L’organisation ;
• La rentabilité ;
• Les délais ;
• …

Les conclusions de votre étude

Votre étude de marché aboutit à différentes conclusions. Il est désormais possible pour vous de :

• Identifier le besoin de vos clients et ses caractéristiques ;
• Définir une proposition de valeur ;
• Rédiger un business modèle ;
• Créer une stratégie adaptée ;

Ces conclusions tendent à définir de potentiels acheteurs. Qui sont-ils ? Où-sont-ils prêts à aller pour obtenir ce produit/service ? Quelles fonctionnalités les intéressent-ils ?…

La préparation de l’offre commerciale

L’offre commerciale

a pour objectif d’identifier la gamme de services et de produits que vous allez commercialiser. Par conséquent, l’étude de votre marché vous aide aussi à déterminer les différentes prestations que vous souhaitez offrir aux clients, mais aussi par les produits que vous allez utiliser. L’offre commerciale tourne autour de trois problématiques principales :

• Quelles sont les attentes des clients identifiées dans votre étude de marché ?
• Comment différenciez-vous par rapport à vos concurrents ?
• Quels sont les bienfaits concrets et mesurables pour vos clients ?

Comment se différencier en étudiant le marché de votre entreprise de maçonnerie ?

Après avoir étudié votre marché, vous pouvez déterminer votre proposition de valeur.

Qu’est-ce que la proposition de valeur ?

La proposition de valeur

est une ou deux phrases synthétiques qui s’assurent que votre projet répond aux besoins du client. Pour la définir, vous pouvez vous poser trois questions essentielles :

• À quel besoin souhaitez-vous répondre ?
• Comment votre projet se différencie de vos concurrents ?
• Quels sont les bienfaits concrets et mesurables de votre projet pour vos clients ?

Des idées de différenciation

Il est possible de vous différencier en créant une entreprise de maçon.

Les différenciations portent sur :

• Le type de prestation que vous proposez (rénovation, aménagement…)
• Le type de produit que vous utilisez (pierre, charpente…)
• La clientèle que vous ciblez (particuliers, entreprises) ;
• La spécialisation que vous proposez (éco-construction… ;
• Votre image de marque.

Par conséquent, il est essentiel évaluer la concurrence en regardant les prix, les prestations proposées, le taux de fréquentation… avant de vous installer. Une étude approfondie du marché et des acteurs vous aide à mieux adapter votre offre.

Les méthodes pour faire une bonne étude de marché d’une entreprise de maçonnerie

Vous pouvez faire vous-même l’étude de marché de votre entreprise de maçonnerie

Pour faire votre étude de marché vous-même, renseignez-vous sur les étapes à suivre. Cette démarche vous aide à écarter le risque d’erreur ou d’oubli.

Vous pouvez la faire en ligne

Des plateformes en ligne proposent de faire votre étude de marché à votre place. Même si cette prestation est payante, vous gagnez beaucoup de temps et vous sécurisez votre activité.

Quels facteurs assureront la rentabilité de votre activité de maçon ?

Enfin, déterminez les points forts de votre projet. Cette phase vise à vous appuyer sur vos points forts mais surtout à les développer. Le métier de maçon est un métier de contact. Par conséquent, la relation et le suivi client sont des notions à ne pas négliger ! Votre modèle économique repose sur :

• La qualité de la prestation ;
• La gestion de votre stock, des équipes, des chantiers…
• La relation entretenue avec vos clients.

Ainsi, l’étude de marché de votre entreprise de maçonnerie est primordiale pour déterminer comment votre entreprise peut se placer sur le marché.