Devenir entrepreneur, les clés de la réussite

Pour réussir sa carrière en adoptant ce statut, il faut suivre quelques règles.

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Un entrepreneur doit être entreprenant et curieux

Quand vous êtes un indépendant ou que vous entreprenez à plusieurs, il faut commencer par accepter d’être le patron ou le dirigeant de votre propre entreprise.  A ce titre, ce n’est pas parce que vous êtes petit que vous n’avez pas de responsabilité, bien au contraire.

En tant que dirigeant, vous êtes responsable de la chaîne de valeur, de la gestion financière et de la stratégie globale de la structure. Toutes vos décisions auront un impact direct sur votre activité. L’acquisition d’une clientèle et votre souci de lui apporter une réelle valeur ajoutée doivent être vos priorités. Il faut donc réfléchir à tous les moyens possibles pour capter de nouveaux prospects et leur proposer l’offre qu’ils attendent.

Un bon entrepreneur doit être curieux, c’est un élément essentiel à plusieurs égard. Il devient inconcevable de créer un modèle économique immuable, une fois votre société créée, il faudra sans cesse faire évoluer votre modèle économique. La curiosité vous aidera à identifier de  nouveaux process, à vous intéresser à de nouvelles technologies, à vous comparer pour mieux progresser, …

La curiosité est à la base de l’envie d’entreprendre. Si j’osai une image, je dirai que c’est la curiosité, et la confiance en soi qui pousse un bébé à se mettre debout pour aller de l’avant. Au même titre qu’un entrepreneur, il tombe, se fait mal mais s’appuie sur son envie d’aller de l ‘avant pour apprendre de ses échecs et se doter de la capacité de se déplacer pour découvrir le monde qui l’entour.

Enfin, il y a peu de temps une conférencière nous disait que la curiosité est à la base de la chance… Une personne curieuse est plus alerte, plus ouverte et maximise ses chances de réussir. Elle prenait l’exemple de cet exercice qui consiste à demander à une série de participants de compter le nombre de photos présentes dans un journal… La plupart des participants se ruent sur le journal en question et compte les photos une a une pour donner un résultat parfois approximatif au bout de 2 à  3 mn. La personne curieuse aura remarqué que la plupart des journaux indiquent en bas de la première page le nombre de photos comprises dans le journal, il lui suffit de 10 secondes pour donner le bons résultat… Etre curieux vous offre des avantages parfois décisifs sur vos concurrents.

Notre chance c’est que la curiosité est une qualité qui s’apprend et se développe.

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Faites appel à votre créativité et restez ouvert aux changements

De nombreux dirigeants, qu’ils soient free-lance ou chef d’entreprise, évoluent dans un univers très concurrentiel. Ils doivent se défendre contre d’autres patrons, ou travailleurs indépendants, des petites et des grandes sociétés. Il ne faut pas craindre ce contexte de marché.

Au contraire, il faut l’exploiter à son avantage. Cet environnement doit vous pousser à vous démarquer de la concurrence, à proposer des biens ou des services auxquels les autres n’ont pas pensé.  Rien que le fait d’essayer quelque chose de nouveau va mettre en avant votre dynamisme auprès des clients potentiels.

La créativité est l’une des ressources que recherchent les grandes entreprises, c’est même selon certains analyse l’unes des compétences essentielles des années à venir. Les français sont reconnus pour leur créativité, profitons-en !

Partagez vos expériences avec d’autres entrepreneurs

L’erreur à ne pas commettre quand on crée son entreprise consiste à s’isoler.

 Il est effectivement plus facile et confortable de rester dans un coin pour faire son business. La règle est viable quelque temps mais le jour où vous rencontrez des difficultés, qu’allez-vous faire ?

Il y a des millions de personnes à travers le monde qui sont dans votre situation et qui sont prêtes à échanger sur leur retour d’expérience.  Prendre contact avec ces personnes via des réunions ou le web est le meilleur moyen d’apprendre les bonnes pratiques en tant que dirigeant.

Pour éviter l’isolement n’hésitez pas à partager votre expérience avec des amis ou dans le cadre d’un comité d’accompagnement que vous aurez pris soin de créer. Il existe aussi des solutions plus professionnelles comme le portage salarial, un système de travail en plein essor, les pépinières d’entreprise ou les associations de dirigeants qui peuvent vous apporter un accompagnement ainsi que des conseils et des informations.

Un entrepreneur partage une vision

Il y a peu de projet qui tienne sans une vision de ce que l’on veut faire.

 Devenir entrepreneur c’est prendre la direction des opérations, et qu’on soit seul ou en équipe il faut diriger l’entreprise. On ne dirige pas sans projet et sans fixer un cap, une direction, qu’on traduira en étapes (ou objectifs) à atteindre et qu’on partagera avec les personnes et les partenaires concernés.

Pour vous aider à prendre du recul, ne négligez pas les outils de gestion comme le tableau de bord, les indicateurs, les SIG  ou le prévisionnel budgétaire. Si cette tâche vous parait compliquée à mettre en oeuvre faites vous aider par votre expert-comptable, contrairement aux idées reçues, l’expert-comptable  est bien plus un partenaire des entrepreneurs et des dirigeants qu’un « comptable amélioré » encore faut-il savoir le choisir…

Un entrepreneur gère son entreprise

La gestion d’une entreprise, même lorsqu’elle est unipersonnelle est une démarche capitale. En plus de faciliter le rentabilité et la tranquillité financière du dirigeant, bien gérer, c’est à dire disposer d’indicateurs de suivi permettant d’assurer d’avoir une trésorerie et une rentabilité suffisante, à plusieurs avantages :

• permettre de voir venir en cas de difficulté,
• contribuer au développement de l’entreprise  en lui fournissant les capacité financières pour réaliser ses ambitions,
• aider le chef d’entreprise à se concentrer sur son cœur de métier  en lui évitant de passer du temps sur les tâches administratives comme la relance des clients, les RDV avec le banquier, …
• permettre à l’entrepreneur de conserver son indépendance financière,
• valoriser la société,
• …

L’entrepreneuriat est épanouissant mais demande parfois un peu de
soutient extérieur.

 Un expert-comptable (qui prend le temps de l’accompagnement), un coach, un groupe de partage entre dirigeants, un comité d’accompagnement (qui peu prendre la forme de 3 à 5 amis compétents) que vous rencontrez régulièrement sont des solutions utilisées par de nombreux dirigeants …

Entreprendre c’est mettre en œuvre

Devenir entrepreneur c’est prendre des décisions chaque jour, c’est aussi accepter la prise de risque et la critique (ce qui n’est pas toujours négatif et/ou désagréable).

La mission du chef d’entreprise est de mettre en œuvre son projet  (qu’il aura préalablement définit), la différence capitale avec la situation de salarié c’est qu’il fixe lui-même le cadre de sa propre mission. Ainsi, personne ne le guidera ou ne le motivera, il doit fixer lui-même les « niveaux d’exigence » en termes de qualité, de quantité de travail, de tarif, de rentabilité, …

Il doit aussi suivre et contrôler, que ce soit auprès de ses employés ou de ses partenaires (banquiers, fournisseurs, …).

Entreprendre consiste à s’adapter au quotidien

Si définir le projet de son entreprise est une démarche incontournable du créateur, au bout de quelques années la réalité de l’entreprise est souvent très éloignée du projet initial. C’est normal car une entreprise est une organisation vivante qui s’adapte à son environnement. Pour réussir il faut que tout en étant ferme sur la finalité de son projet, le dirigeant reste curieux, ouvert aux changements, qu’il se préserve du temps pour prendre du recul, penser à sa stratégie.

Devenir entrepreneur c’est aussi passer d’une vision professionnelle de quelques semaines à une vision de quelques années. Ce n’est pas parce qu’il est seul qu’un entrepreneur ne doit pas définir son projet, le modifier et le partager au travers d’un business plan et d’un prévisionnel. Ce travail trop souvent négligé permet de se différencier des concurrents, donne des repères, des objectifs et de la force à la démarche entrepreneuriale.

Savoir prendre du recul

Enfin entrepreneur c’est aussi se savoir se détacher de son rôle d’entrepreneur pour penser au développement de l’entreprise.  S’il souhaite développer son entreprise, un patron doit accepter de déléguer un certain nombre tâches et de se concentrer sur la gestion de l’entreprise.

C’est peu à peu accepter de devenir un leader, un manager pour le bon développement de son entreprise. Ici aussi l’expert comptable à son rôle à jouer pour faire profiter les dirigeants et les créateurs d’entreprise de son recul et de l’expérience qu’il peut acquérir au travers du vécus de l’ensemble de ses clients (en toute confidentialité cela va de soit).