Le Business plan pour devenir couvreur : la méthode

L’élaboration du Business plan est l’une des étapes pour devenir couvreur et créer votre entreprise de couverture. Dans cet article, vous trouverez la méthode pour définir un Business plan efficace.

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La définition : qu’est-ce qu’un Business plan ?

Le business plan est le document ayant pour but la description précise et synthétique de votre projet global. Ce document comporte deux grandes parties :

• La partie descriptive: le problème résolu, le besoin auquel votre projet répond doit y être présenté, ainsi que les équipes et les objectifs à atteindre.
• La partie chiffrée : les besoins financiers et les financements à trouver y sont inclus.

Ce document peut être complété par un « pitch deck »: il s’agit d’un résumé de votre dossier, sous forme de diaporamas en guise d’illustration.

Après avoir suivi l’ordre des étapes pour devenir couvreur, la réalisation du business plan sera facilitée puisqu’elle se base sur votre travail de recherches et d’analyses. Prenez le temps de bien suivre les différentes étapes.

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Pourquoi faire un Business plan d’une entreprise de couverture ?

Cette étape vous permet de concrétiser la présentation de votre projet à vos futurs partenaires.  C’est aussi une « feuille de route » à suivre qui structure votre plan d’action. Une vision globale de votre projet doit ressortir à la lecture du business plan. Un bon business plan vous assure un suivi du début à la fin de votre projet.

Devenir couvreur : les étapes pour réaliser un Business plan

1° L’étude de faisabilité pour devenir couvreur

Avoir une connaissance approfondie

Pour savoir si votre projet est faisable, il faut connaître le marché de la couverture. Connaître son marché signifie avoir une connaissance précise, suffisante et géographiquement adaptée. Vous devez considérer votre propre expérience et son réseau. Cela permet d’établir la zone de chalandise, le nombre de clients potentiels en fonction de l’emplacement de votre activité.

Si vous n’arrivez pas à acquérir cette connaissance, pas de panique ! Utilisez l’outil marketing appelé l’étude de marché.

L’étude de marché pour devenir couvreur permet de comprendre le fonctionnement du secteur de la couverture. Elle identifie la réglementation ainsi que les acteurs. Cette étude permet de concevoir une offre, répondant aux besoins de la clientèle et de connaitre la concurrence, pour s’en distinguer.

L’outil marketing, l’étude de marché

Comment faire l’étude de marché ? Pour ce faire, vous devez réaliser en réalité trois études :

• Vous devez vous documenter :
• Puis il faut faire une étude qualitative. On fait référence à la pertinence de votre projet par rapport aux attentes des consommateurs. Rencontrer d’autres couvreur, professionnels du secteur vous aide à analyser vos hypothèses.
• Ainsi qu’une étude quantitative ayant pour but d’identifier le profil du client intéressé par votre offre (professionnels, particuliers, architectes…).

N’oubliez pas cette étape puisque certains éléments varient en fonction de votre localisation dont :

• La fixation du prix ;
• Le type des prestations ;
• Le type de chantiers et les délais ;
• La rentabilité…

L’étude du marché vous donne la capacité d’identifier précisément le besoin de la clientèle et ses caractéristiques. Dès lors que vous connaissez votre marché, vous pouvez passer à l’étape de la proposition de valeur, du business model, et de la stratégie globale.

La proposition de valeur

La proposition de valeur se traduit par 1 à 2 phrases synthétiques définissant le projet, dont le but est de vérifier que le projet réponde bien à un besoin. Trois problématiques doivent être considérées :

• Le besoin auquel répond le projet ?
• La différenciation par rapport aux concurrents ?
• Les bienfaits qu’apporte votre projet ?

Quelques idées de différenciation face à la concurrence :

• Spécialisez votre activité selon les besoins des clients : couvreur-tuilier ; zingueur…
• Travaillez votre image de marque ;
• Proposez de nouvelles prestations de service.

L’analyse du modèle économique

Élaborer son Business model pour créer son entreprise de couverture

Le modèle économique est le cœur de l’entreprise. Il assure que votre offre répond au besoin de la clientèle. Chaque étape de l’élaboration et de la commercialisation de l’offre doit être précisément décrite. Par conséquent, il faut inclure les étapes administratives, financières, de ressources humaines, le service après-vente… Un outil comme le Business model Canvas vous guidera dans la rédaction.

Le Business model régit le fonctionnement économique du projet et vous donne un chiffre global des dépenses et des ressources. Vous devez y intégrer :

• Les méthodes de commercialisation ;
• Les modes de financements.

Pour devenir couvreur, l’organisation et la communication sont des atouts. De plus, il faut prévoir un minimum d’investissement pour acquérir du matériel, un local de stockage et un véhicule utilitaire.

Avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de couverture

Créer une entreprise de couverture vous offre une prévisibilité des charges :

• Des délais de paiement et des risques d’impayés faibles mais aussi un besoin en fonds de roulement faible ;
• Une concurrence internationale limitée, ainsi qu’un risque faible de numérisation de l’intervention humaine.

Cependant, l’entreprise de couverture nécessite de la main d’œuvre et donc, de l’embauches :

• Les plannings doivent être rigoureusement établis ;
• La différenciation des prestations est assez compliquée ;
• La concurrence locale est forte en raison de l’absence de barrière à l’entrée du métier ;
• Faites attention au risque de vol de matériel et au risque d’intempéries.

2° La préparation de l’offre commerciale

Préparez l’offre commerciale de l’activité de couverture passe par le choix d’un véhicule utilitaire pour le transport du matériel ainsi que la détermination de la gamme de produits ou services.

Le choix du véhicule et la détermination de la gamme de produits/services

Nous vous conseillons de choisir un véhicule utilitaire pour transporter votre matériel sur le chantier. Vous pouvez soit le louer, soit l’acheter selon vos ressources financières.

Pour déterminer la gamme de produits/services, il faut étudier les attentes de la clientèle, les pratiques des concurrents et les bienfaits de vos prestations.

Définition de la stratégie de développement

Pour gagner en efficacité, l’élaboration d’une stratégie globale de votre activité est très primordiale. La stratégie définit les objectifs à atteindre et les tâches à accomplir. Différents outils vous assistent :

• SWOT : Notre fiche pratique
• L’analyse Pestel : ce qu’il faut savoir

La stratégie opérationnelle s’établit en cinq étapes :

• La segmentation ;
• L’attractivité ;
• La compétitivité ;
• Le ciblage ;
• Et le positionnement (mix marketing).

3° La réalisation du prévisionnel financier

Pour toute création d’entreprise, faire le prévisionnel financier de votre entreprise de couverture vous permet :

• D’étudier la faisabilité financière du projet ;
• D’évaluer la rentabilité et la pertinence des investissements ;
• De mesurer les besoins en financement.

Pour réaliser ce prévisionnel financier, vous devez :

• Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, du potentiel de la zone de chalandise et de vos hypothèses
• Chiffrer les investissements nécessaires ;
• Évaluer les charges d’exploitation à prévoir.

Le prévisionnel établit des projections financières sur les 3 à 5 années à venir. Vous devez vous baser sur plusieurs documents financiers tels que le compte de résultat prévisionnel ; le bilan prévisionnel ; le tableau de trésorerie ou encore les ratios financiers.

Si votre Business plan reprend toutes les étapes de notre article, vous avez une lecture claire et précise de votre projet de création d’entreprise de couvreur !