Devenir plaquiste : les clés pour réaliser un business plan

Le business plan est l’un des documents clé pour devenir plaquiste et créer l’entreprise de plâtrerie. Nous vous donnons la méthode pour définir un business plan efficace.

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Qu’est-ce qu’un Business plan ?

Le business plan est le document permettant de décrire votre projet. Dans ce document, vous devez décrire de manière synthétique votre projet d’entreprise de plâtrerie. Deux parties doivent y figurer :

• Une partie descriptive : il faut décrire le problème résolu, les équipes et les objectifs à atteindre.
• Une partie chiffrée : il faut déterminer les besoins financiers et les financements à trouver.

Pour compléter ce document descriptif et complet, réaliser un « pitch deck » peut être intéressant. Ce document complémentaire se présente sous forme de diaporama. Il s’apparente à un résumé de votre dossier.

Pensez à consulter notre article dédié aux étapes pour devenir plaquiste. Cela vous aidera dans la rédaction business plan, basé sur vos recherches et d’analyses.

Pourquoi faire un Business plan ?

Le business plan est l’étude de concrétisation du projet. Il permet de le présenter à vos futurs partenaires. Quand on pense business plan, on pense à une « feuille de route » structurant votre plan d’action.

Lorsque l’on lit votre Business Plan, une vue d’ensemble de votre projet doit en ressortir. Un business plan élaboré assure un suivi complet de votre projet.

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1° étape pour le business plan d’un plaquiste : l’étude de faisabilité pour devenir

Connaître son marché

Pour réaliser l’étude du marché, vous devez faire appel à votre propre expérience et votre réseau. Cela permet d’établir la zone de chalandise, le nombre de clients potentiels en fonction de l’emplacement de votre activité de plâtrerie. Votre réseau doit vous permettre d’acquérir une connaissance suffisante, précise et géographiquement adaptée. Si ce n’est pas le cas, il faut se référer à un outil redoutable : l’étude de marché !

Comment faire l’étude de marché ? A quoi sert cet outil ? L’étude de marché pour devenir plaquiste est un outil qui a pour objectif de comprendre le fonctionnement du secteur de la plâtrerie. Elle identifie la réglementation ainsi que les acteurs. Cette étude permet la conception de l’offre. Une offre qui doit répondre aux besoins de la clientèle et de connaitre la concurrence, pour se différencier.

Après l’étude du marché, vous pouvez passer à l’étape de la proposition de valeur, du business model, et de la stratégie globale.

2° La proposition de valeur

La proposition de valeur se caractérise par 1 à 2 phrases synthétiques définissant le projet. L’objectif est de vérifier que le projet réponde à un besoin demandé. Pour vous aider, il faut répondre à ces questions :

• Le besoin auquel répond le projet ?
• La différenciation par rapport aux concurrents ?
• Les bienfaits qu’apporte votre projet ?

Voici des idées de différenciation face à la concurrence :

• Spécialisez votre activité selon les besoins des clients : spécialités liées aux travaux d’aménagement et de finition des intérieurs ou aux spécialités du staffeur-ornemaniste.
• Travaillez votre image de marque : marketing, communication sur les réseaux…
• Proposez de nouvelles prestations de service.

Remarque 

: Avant tout projet d’installation, il faut évaluer la concurrence. Cela vous permet d’adapter votre offre dans les meilleures conditions.

3° L’analyse du modèle économique

Élaborer son business model pour créer son entreprise de plâtrerie

Le modèle économique est le cœur de l’entreprise. Il assure que votre offre répond au besoin de la clientèle. Il faut décrire chaque étape de l’élaboration et de la commercialisation de l’offre.

Ainsi, il faut intégrer les étapes administratives, financières, de ressources humaines, le service après-vente… Pour vous guider, nous vous conseillons d’utiliser un outil comme le Business model Canvas.

Le Business model régit le fonctionnement économique du projet et vous donne une idée sur les dépenses et les ressources. Vous devez y intégrer :

• Les méthodes de commercialisation ;
• Les modes de financements.

Pour devenir plaquiste, les atouts forts sont l’organisation et la communication. De plus, il faut prévoir un minimum d’investissement pour acquérir du matériel (plâtre, outils…), un local de stockage et un véhicule utilitaire.

Avantages et inconvénients du modèle économique d’une entreprise de plâtrerie

Créer une entreprise de plâtrerie vous permet d’appréhender en amont les charges, ainsi que :

• Des délais de paiement et des risques d’impayés faibles mais aussi un besoin en fonds de roulement faible ;
• Un risque faible de numérisation de l’intervention humaine.

Toutefois, l’entreprise de plâtrerie demande de la main d’œuvre et donc, de l’embauche :

• Les plannings rigoureusement établis ;
• La différenciation des prestations reste compliquée ;
• Une forte concurrence locale en raison de l’absence de barrière à l’entrée du métier ;
• Prenez garde au risque de vol de matériel et au risque d’intempéries.

2° étape pour le business plan d’un plaquiste : la préparation de l’offre commerciale

Préparez l’offre commerciale de l’activité de plâtrerie implique le choix d’un véhicule utilitaire pour le transport du matériel ainsi que la détermination de la gamme de produits ou services.

Vous devez choisir un véhicule utilitaire adapter à votre matériel (hauteur, taille…) pour transporter votre matériel sur le chantier. Selon vos ressources financières, l’achat ou la location sont envisageables.

Pour déterminer la gamme de produits/services, il faut étudier les attentes de la clientèle, les pratiques des concurrents et les bienfaits de vos prestations.

Définition de la stratégie de développement

Gagner en efficacité demande l’élaboration d’une stratégie globale de votre activité. La stratégie définit les objectifs à atteindre et les tâches à accomplir. Différents outils vous assistent :

• SWOT : Notre fiche pratique
• L’analyse Pestel : ce qu’il faut savoir

La stratégie opérationnelle s’établit en cinq étapes :

• La segmentation ;
• L’attractivité ;
• La compétitivité ;
• Le ciblage ;
• Et le positionnement (mix marketing)

3° étape pour le business plan d’un plaquiste : le prévisionnel financier

L’objectif financier du prévisionnel vous permet :

• D’étudier la faisabilité financière du projet ;
• D’évaluer la rentabilité et la pertinence des investissements ;
• De mesurer les besoins en financement.

Ce prévisionnel financier vous demande de:

• Évaluer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des résultats de l’étude de marché, du potentiel de la zone de chalandise et de vos hypothèses
• Chiffrer les investissements nécessaires ;
• Évaluer les charges d’exploitation à prévoir.

Le prévisionnel assure des projections financières sur les 3 à 5 années à venir. Vous devez vous baser sur plusieurs documents financiers. Par exemple, on peut citer le compte de résultat prévisionnel ; le bilan prévisionnel ; le tableau de trésorerie ou encore un plan de financement initial.

Si vous retrouvez tous les éléments précités dans votre business plan pour devenir plaquiste, vous avez une lecture claire et précise de votre projet de création d’entreprise de plâtrerie !