Business plan : les 5 erreurs fatales

Que ce soit le banquier qui vous fera un prêt, l’organisation qui vous accordera une subvention ou un prêt d’honneur, un associé potentiel ou un partenaire clé tous vous demanderont de présenter votre projet de manière précise et synthétique.

Autrement dit de leur présenter un business Plan.
Réaliser un business plan pour le communiquer à un partenaire potentiel est souvent un enjeu important sur lequel peut, potentiellement, reposer le succès, ou pas, de votre projet de création d’entreprise.

Comment faire pour parvenir à faire un business plan de qualité ? Pour vous assurer de présenter votre projet de manière claire et synthétique ?
Le Blog du Dirigeant vous propose une synthèse des 5 points essentiels à surveiller pour vous assurer de présente un dossier de qualité.

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1^RE Erreur : Privilégier les chiffres

Si le prévisionnel financier reste l’élément central du business plan, la présentation du projet et de ses atouts joue son rôle dans l’attribution d’un prêt. Séduire avec une série de chiffres ne suffit pas.

D’ailleurs, comment justifier vos objectifs sans avancer une vision, une stratégie et une bonne connaissance de votre marché ? Approfondissez chaque étape de votre business plan. Elles sont toutes primordiales pour séduire la banque.

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2^E Erreur : Ne pas maîtriser ses chiffres

Il ne suffit pas de montrer un prévisionnel parfait, encore faut-il le comprendre ! Les banques sauront vous piéger par des questions clés relatives à vos données chiffrées. Pour éviter les sueurs froides, sachez décortiquer vos coûts, justifier vos charges et expliquer en quoi les ratios que vous avez mis en avant sont pertinents !

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3^E Erreur : Présenter un business plan incohérent

Un business plan peut rapidement regorger d’incohérences si on ne prête pas attention à chaque détail.

Vous sollicitez un prêt en totale inadéquation avec votre capacité d’apport personnel. Vous n’avez pas assez de garanties. Vos avantages concurrentiels ne s’accordent pas avec le profil de votre clientèle. Les ressources à mobiliser pour concrétiser votre stratégie commerciale coûtent beaucoup plus cher que le montant de votre plan de financement…

Soyez cohérent, la personne qui va lire votre business plan va juger votre projet d’après la perception qu’elle en a, la bonne idée ne suffit pas il faut que l’ensemble du projet soit cohérent. Pour éviter cette erreur faite relire votre business plan par des personnes compétentes qui on le sens du détail.

4^E Erreur : Penser que l’executive summary est réservé aux Business Angels

L’executive summary est tout à la fois : une introduction et une conclusion de votre business plan. Il se rédige sur deux pages maximum et récapitule les éléments forts de votre business plan. Il donne envie de l’approfondir, ou non.

Largement utilisé par les porteurs de projets en contact avec les réseaux d’investisseurs, il est complètement délaissé dans le cas d’une sollicitation de prêt. Pourtant, nos banquiers apprécient tout autant les qualités de l’executive summary ! 

Nous sommes tous débordé, la personne qui lit votre business plan aussi. En proposant un résumé pertinent, facile à lire, qui soulève une problématique pertinente et propose une réponse adaptée et en mettant en évidence la faisabilité et le potentiel, vous multipliez les chances de décrocher le rendez-vous désiré.

5^E Erreur : Négliger la présentation

Des fautes d’orthographe, une syntaxe à couper au couteau, des phrases incompréhensibles. Votre business plan est un pavé. Si, en plus, il est illisible… Eh bien, personne ne le lira !

Pour susciter l’envie, commencez par aérer votre texte. Créez un sommaire et une pagination, rédigez des mini-résumés en encadré sous chaque paragraphe. Ces astuces permettent au lecteur de trouver rapidement l’information qui l’intéresse.

Enfin, uniformisez votre police d’écriture, insérez votre logo et les couleurs de votre entreprise tout au long du business plan.  Ces éléments cassent l’aspect scolaire (et soporifique)