Introduction

Tout au long de la préparation de son projet et après son lancement, le créateur d’entreprise devra régulièrement présenter son projet. Ce point essentiel est évoqué par tous les accompagnant sous différentes formes : pitch, elevator pitch, Pitch Deck, …

Etonnamment, la plupart des projets qui réussissent sont souvent présentés de manière extrêmement simple, concise et percutante ! 

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Une présentation réussie permet à un entrepreneur de nouer des contacts, de profiter d’une certains viralité grâce à ses interlocuteurs qui, séduits par cette présentation, se chargeront de la diffuser naturellement. Pour cela il faut parvenir à trouver la meilleure des formulation possible.

Pouvez-vous synthétiser le projet de votre création d’entreprise en moins de 50 mots ? Si c’est le cas, est-ce que vos associés ou vos partenaires feraient la même présentation ?

Selon notre expérience, très peu de créateurs d’entreprises ou dirigeants peuvent répondre par l’affirmative à cette question. Pourtant cet exercice est un passage recommandé pour tout créateur d’entreprise ou dirigeant qui souhaite exposer son projet à des partenaires potentiels (banquiers, associés, employés, prospects, …).

Quel intérêt y a-t-il à synthétiser en quelques mots son projet de création d’entreprise ?

Identifier clairement votre projet de création d’entreprise

création d'entreprise

Faire ce travail de synthèse est difficile. Il n’y a qu’à essayer pour s’en apercevoir… écrivez une première fois votre projet de création d’entreprise en moins de 50 mots, vous verrez que ce n’est pas simple.

 Puis, oubliez-le quelques heures et refaites l’exercice…

Bien souvent votre présentation n’est plus exactement la même. Cela signifie que votre projet n’est pas suffisamment clair et que la présentation que vous en ferez évoluera selon la situation dans laquelle vous vous trouverez.

On ne peut pas dans ce cas, être certain d’avoir exposé son projet de création d’entreprise correctement puisque la présentation qu’on en fait change…

Si vous ne parvenez pas à présenter succinctement votre projet c’est qu’il demande à être précisé. Cette vérité est souvent difficile à entendre, car lorsqu’on porte son projet on a le sentiment de le maîtriser, mais en fait on ne le maîtrise que lorsqu’on sait l’exprimer correctement en quelques mots.

Comment présenter son projet ?

Présenter un projet c’est aller à l’essentiel. Pour faire votre présentation, concentrez-vous sur votre proposition de valeur. Celle ci doit comprendre 3 éléments :

  • Présenter le problème à résoudre, et son importance,
  • Faire de sa différenciation c’est à dire des avantages qu’elle présente au regard des solutions existantes et concurrentes,
  • Mettre en avant la pertinence de la réponse apportée avec les attentes des utilisateurs

Parvenir à présenter ces éléments en deux ou trois phrases claires et simples permettent de faire ressentir l’essence d’un projet, sa pertinence commerciale et son potentiel économique.

Capter l’attention de son interlocuteur dès le début de la conversation

Qu’on soit dirigeant ou créateur d’entreprise, la recherche de partenaires potentiels, de prospects ou de toutes personnes qui pourraient contribuer à la réussite de notre projet et permanente.

Or, dans la plupart des cas on estime à quelques dizaines de secondes le temps d’attention réelle accordé par un professionnel lorsqu’un projet lui est présenté. Au-delà de ce temps, son esprit repart vers ses préoccupations du moment et il est moins attentif à la présentation qu’on lui fait.

Cependant, le premier reflex d’un porteur de projet est de se laisser emporter par son projet et de noyer son interlocuteur d’un flot d’explications souvent peu compréhensibles. Résultat : le créateur perd l’attention de son interlocuteur au bout de quelques minutes.

le pitch de présentation du projet de créationPour susciter l’intérêt d’un interlocuteur il est important de lui présenter son projet, sa portée et son intérêt en quelques mots. Cette démarche est souvent imagée par des termes comme « le temps d’une discussion dans un ascenseur », « le délai maximum pour capter l’attention d’un interlocuteur », ….

Pensez donc à travailler la présentation de votre projet de développement ou de création d’entreprise afin qu’elle soit synthétique, qu’elle suscite l’intérêt de votre interlocuteur et qu’elle présente un objectif réaliste et intéressant en 35 – 40 mots maximum. Pour cela, pensez à insérer les éléments suivants :

  • L’identification et la nature du projet
  • L’ambition ou l’objectif du projet
  • La promesse du projet
  • Les principaux moyens mis en œuvre.

Est-ce que cette démarche est valable pour toutes les entreprises ?

le pitch de présentation du projet de création

Oui car définir clairement le projet et/ou la stratégie de la société fait partie de la mission des créateurs et des dirigeants d’entreprise. Rédiger la stratégie (ou le projet) de l’entreprise permet de la communiquer aux clients, aux partenaires mais aussi aux employés ce qui permet de décupler la force du message :

  • auprès des clients qui perçoivent un message uniforme, cela les rassure,
  • auprès des partenaires qui comprennent la stratégie de l’entreprise et voient comment ils peuvent travailler avec elle (ses attentes, ses engagements clients, ses perspectives …),
  • mais aussi auprès des employés qui peuvent se placer par rapport à la stratégie de l’entreprise et agir en conséquence.
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Sommaire
  • Quel intérêt y a-t-il à synthétiser en quelques mots son projet de création d’entreprise ?
  • Comment présenter son projet ?
  • Est-ce que cette démarche est valable pour toutes les entreprises ?
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Commentaires
2 commentaires
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  1. AKPLOGAN Félix
    23 août 2022, 02:57
    C'est un document riche. C'est vraiment utile. Mais je souhaiterais savoir aussi comment chercher des investissements (investisseurs) pour son projet
    • Laurent Dufour
      25 août 2022, 16:48
      Bonjour, Noud donnons des indications dans un certain nombre d'articles. Avant de rechercher un investisseur, il faut se mettre à sa place et comprendre ce qu'il cherche. Un investisseur gère du risque. Il recherche des projets qui ont du potentiel et peu de risque. Ainsi ce sont les projets le mieux préparé et les mieux présenté qui parviennent à intéresser les investisseurs. Pour ce fait il est essentiel de bien préparer votre création en suivant les étapes que nous détaillons dans l'article : https://www.leblogdudirigeant.com/preparer-votre-projet-de-creation-en-5-etapes/ L'important est de bien étudier la faisabilité de votre projet qui comprend l'analyse du marché, la définition de votre proposition de valeur et l'élaboration de votre business model. Lorsque e cette étape est faite, le reste en découle. Une fois l'étape d'élaboration de votre offre commerciale terminée, il sera plus facile de faire votre prévisionnel et votre business model afin de présenter et "vendre" votre projet aux investisseurs. Cordialement, L’équipe Créer son entreprise LBdD vous pouvez aussi suivre le parcours que nous avons développé : https://app.leblogdudirigeant.com/login